Social o Brand

GiovanniZappacosta | Agosto 23, 2024

Molte tra le persone che lavorano nella fitness industry, specialmente i più giovani, sembrano credere che i social siano l’unico modo per trovare clienti.

I social media sono solo uno strumento, un mezzo molto potente, certo, ma che deve far parte di una strategia più ampia e ben strutturata. Ecco perché voglio spiegarti due approcci strategici che puoi adottare per attirare nuovi clienti, sia che tu lavori online o dal vivo.

Strategia Pull

Prima di tutto, parliamo della strategia di vendita pull. Immagina di essere come un magnete: il tuo obiettivo è attirare i clienti grazie alla tua autorità e presenza nel settore. Ma come si fa a diventare questo “magnete”? È qui che entrano in gioco i social media, insieme ad altri strumenti come blog, vlog, siti web e SEO.

Pensa a questo: quando qualcuno cerca un personal trainer su Google, magari digitando “personal trainer [nome della tua città]”, la tua presenza online deve essere talmente solida e autorevole da comparire tra i primi risultati. Questo è il cuore della strategia pull: essere lì, visibile, quando le persone hanno già deciso di cercare un servizio come il tuo. Non basta solo essere presenti, ma devi essere la scelta ideale. Questo significa creare contenuti di qualità, mantenere un blog aggiornato con consigli fitness, fare video su YouTube, e ottimizzare il tuo sito web per i motori di ricerca.

E sai perché questa strategia è particolarmente efficace per chi vuole lavorare dal vivo con i clienti? Perché i clienti che ti trovano attraverso una ricerca attiva sono già motivati. Hanno già deciso di cercare un personal trainer nella loro zona, il che significa che sono pronti a impegnarsi, spesso a lungo termine. E questo è perfetto se vuoi costruire una clientela solida e stabile offline.

Strategia Push

Ora, passiamo alla strategia di vendita push. Qui cambia tutto. Immagina di essere non più un magnete, ma un cacciatore. Invece di aspettare che i clienti vengano da te, sei tu a portarli a te, spesso quando meno se lo aspettano. Come facciamo? Utilizzando sempre gli stessi strumenti: social media, blog, vlog, e così via, ma con un approccio diverso. Qui parliamo di funnel di vendita.

Pensa a questa situazione: sei seduto comodamente… magari sulla tazza del cesso, e mentre scorri Instagram, ecco che ti appare un annuncio per un programma di allenamento online. Non stavi cercando un personal trainer, ma l’annuncio ha catturato la tua attenzione. Questo è esattamente ciò che fa la strategia push: portare il tuo servizio davanti a persone che potrebbero non sapere di avere bisogno di te, ma che, grazie alla profilazione degli ADS, sono esattamente il tuo target.

Questa strategia è particolarmente potente per chi vuole lavorare online con i clienti. Perché? Perché ti permette di raggiungere un pubblico molto più ampio, indipendentemente da dove si trovano. Inoltre, grazie ai funnel di vendita, puoi costruire un percorso chiaro che trasforma un semplice “scroll” sui social media in un cliente pagante. Puoi catturare l’attenzione con contenuti accattivanti, offrire un lead magnet come un eBook gratuito o un video corso, e infine chiudere la vendita.

Integrazione

Adesso, potresti chiederti: quale delle due strategie dovrei usare? La mia risposta è semplice: non si tratta di scegliere una o l’altra, ma di integrarle in un mix strategico che funzioni per te. Ogni personal trainer ha il proprio stile e il proprio pubblico, e capire dove e come usare la strategia pull e dove spingere con la strategia push può fare una grande differenza.

Se lavori dal vivo, la strategia pull può essere la tua base, mentre la push può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e costruire una presenza online. Se invece lavori principalmente online, la strategia push può essere la via principale, con la pull che rafforza la tua credibilità e la brand authority.

Conclusione

In conclusione, ricordati: i social media sono potenti, ma non sono tutto. Usali come parte di una strategia più ampia, che includa sia il magnetismo della strategia pull sia la proattività della strategia push. Sperimenta, adatta e trova il mix che funziona meglio per te. Se vuoi approfondire uno di questi argomenti o discutere di come applicarli alla tua situazione, sono qui per aiutarti. Fammi sapere cosa ne pensi e possiamo pianificare insieme la tua prossima mossa.